Réseau d'Activités à Distance
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Stage 4 I
Ateliers d'entrainement aux techniques de recherche d'activite.
Atelier I
Entretien de reseau
Vous avez termine le cycle des stages de preparation a la recherche. Vous entrez dans la phase active. Sur le terrain, vous rencontrez des difficultes. Dans la pratique, vous inventez des methodes. Les ateliers du stage 4 vous permettent d'echanger vos experiences. Dans la mesure du possible nous constituons des groupes qui travaillent sur le meme theme.
Simultanement, vous travaillez a la precision de votre projet professionnel. Mettez a contribution vos partenaires de stage. Des que vous avez la liste de leurs adresses electroniques, envoyez -eur un document, succinct, presentant l'etat actuel de votre projet. Les services que l'on peut rendre a quelqu'un sont fonction de la clarte avec laquelle on connait ses objectifs. Efforcez-vous de faire profiter les autres des informations qui passent sous vos yeux. Instaurez une division du travail. Gagnez du temps. Augmentez votre efficacite.
Soyons realistes. La periode de recherche d'emploi ou de creation d'activite s'allonge avec le nombre des demandeurs. La duree moyenne est de 18 mois. Un bon cabinet de replacement reduit cette duree de moitie. Profitez-en pour pratiquer ce metier avec le maximum de creativite, de professionnalisme et de productivite. Vient un moment ou votre technique d'exploration du marche fait partie de votre experience professionnelle. Un recruteur sera sensible aux innovations organisationnelles que vous aurez su mettre en place pendant cette periode de creativite tous azimuts. Le Reseau d'Activites a Distance se donne pour but de faciliter et federer vos initiatives en ce sens.
Tenez votre animateur au courant de vos demarches et des evolutions de votre projet.
Informez le Reseau d'Activite a Distance de votre satisfaction du stage et de l'animation. N'hesitez pas a lancer de nouvelles activites.
Atelier I
Entretien de reseau
1. L'origine de la demarche reseau
Si vous avez 50 ans, vous avez 5 chances sur 100 de trouver un emploi par les offres d'emploi et 60 chances sur 100 de le trouver par des entretiens de reseau. La creation de votre activite restant la plus grande probabilite.
Comme son nom l'indique, le Reseau d'Activites a Distance est particulierement tourne vers les entretiens de reseau, tant pour les chercheurs d'emploi que pour les createurs d'activite. Si les entretiens d'embauche ne concernent pas les createurs d'activite, les entretiens de reseau et d'enquete presentent le meme interet pour les chercheurs d'emploi et pour les createurs d'activites. C'est pourquoi nous ne separons pas les stages. Nous vous encourageons vivement a mener simultanement les deux hypotheses.
Un entretien de reseau ne doit, en aucune maniere, etre confondu avec un entretien d'embauche. Un membre de votre reseau sait (ou ne sait pas) que vous etes a la recherche d'un emploi, il sait qu'il n'a pas d'emploi a vous offrir et il sait que vous le savez. Ne lui laissez jamais penser que vous ne le savez pas. Vos relations se degraderaient rapidement et irremediablement. Attention. Votre inconscient et l'enfant qui sommeille en chacun de nous ont une petite tendance a l'oublier.
Le reseau est d'abord un moyen de rompre l'isolement du chomage.
Le reseau est un moyen de rester actif et de prendre l'initiative. La lecture des offres d'emploi, les lettres de candidatures, les longues attentes du courrier et les entretiens d'embauche ne sont pas de l'inaction, loin de la. Mais, ce sont des activites dans lesquelles on est trop dependant du bon vouloir des autres. Meme si vous utilisez massivement ces outils de la recherche d'emploi, adaptes au chomage conjoncturel, nous vous engageons a pratiquer, aussi, la strategie du reseau. Reprenez l'initiative. Remettez un peu de symetrie dans vos relations. Il n'est pas bon, pour un adulte, de rester durablement dependant.
A cette raison psychologique s'ajoute une raison sociologique. Le chomage n'est plus un chomage conjoncturel. Il est structurel depuis de nombreuses annees. Cela fait maintenant plus de 20 ans que nous attendons l'emploi. Il ne faut plus chercher un emploi prealablement imagine par un employeur. Il faut convaincre un employeur ou un donneur-d'ordres qu'il existe un gisement de productivite qu'il n'avait pas percu.
Pendant les Trente Glorieuses (1945-1975) les entreprises industrielles et de services n'arrivaient pas a produire en quantite pour satisfaire la demande. Elles pouvaient vendre, au prix choisi par elles, des produits concus par elles, fabriques selon des methodes inventees par elles, en fonction d'une main-d'oeuvre organisee chez elles. Les offres d'emploi precedaient les demandes d'embauche. Entre la demande de produits et l'offre de bras, l'initiative appartenait a l'entreprise. Elle choisissait sa production et ses employes. Chacun s'efforcait de ressembler au profil du poste publie. Tout etait dit dans l'offre d'emploi. Les plus exigeants s'efforcaient de choisir, en plus, leur entreprise.
Aujourd'hui la filiere s'est inversee. L'offre de produits et services doit s'adapter a une demande de plus en plus differenciee, mobile et imprevisible. C'est la marketing inverse. L'entreprise ne peut plus planifier, ni sa production, ni son organisation, ni ses postes, ni ses embauches. Elle reorganise ses processus, et de plus en plus rapidement. Elle a souvent perdu l'initiative. Ne cherchez plus le poste. Proposez a l'entreprise de lui rendre un service auquel elle n'a pas pense. Pour cela, vous devez connaitre la situation. L'initiative d'achat appartient au client. L'initiative de poste appartient a celui qui cherche une activite remuneree.
C'est ainsi qu'est apparue la demarche reseau. On peut la considerer comme la generalisation d'une attitude preconisee depuis longtemps par des individus particulierement soigneux de leurs "relations". C'est mettre l'accent sur les raisons psychologiques. Les raisons economiques et sociologiques la distinguent d'une mode passagere. Nous la considerons comme une transition. Nous allons vers un renversement plus considerable: la demarche d'enquete.
2. Comment construire son reseau personnel.
Tout en pratiquant la demarche reseau, vous pouvez poursuivre des strategies personnelles differentes. Vous rencontrerez, neanmoins, les memes difficultes techniques. Ce stage vous permettra d'echanger, utilement, vos experiences.
Il est important, pour vous et pour vos interlocuteurs, de clarifier votre strategie. D'ou le classement suivant:
2.1. Reseau d'approche
Vous etes a la recherche d'un emploi. Vous avez un certain nombre d'entreprises dans votre colimateur. Vous envisagez des candidatures spontanees. Vous voulez les adresser a la bonne personne. Vous devez connaitre l'organigramme de l'entreprise. Vous voulez fournir des arguments solides. Vous devez connaitre sa situation. Vous voulez offrir vos services. Vous devez connaitre ses besoins. En somme, vous cherchez les bonnes informations et des lettres d'introduction. C'est a cette strategie de reseau que vous incitent les cabinets de replacement et les stages de recheche d'emploi.
2.2. Reseau de relations
Vous etes a la recherche d'un emploi ou vous creez une activite. Vous savez qu'il est important d'etre introduit, d'appartenir au serail, d'avoir des relations communes, de recevoir et de renvoyer l'ascenseur. Vous echangez des informations. Vous vous constituez un carnet d'adresses. C'est la conception la plus traditionnelle du reseau. L'insecurite generalisee tend a la renforcer. Mais se serait une erreur de croire que tous les reseaux sont de cette nature.
2.3. Reseau d'enquete
C'est celui qui represente la plus grande nouveaute. Cet aspect n'est pas toujours explique par les "theoriciens" du reseau. Meme les puristes et les individualistes ont interet a pratiquer l'enquete, pour les raisons economiques et sociologiques exposees plus haut.
Vous pouvez pratiquer l'enquete en votre nom. Vous pouvez chercher a enqueter pour un journal ou pour une revue specialisee. Cela augmente vos chances de voir s'ouvrir les portes. Vous pouvez, enfin, enqueter collectivement pour le Reseau d'Activites a Distance. Nous l'avons cree dans ce but.
Rappelons que l'enquete vous maintient au sommet de votre competence professionnelle. Elle vous permet de faire preuve de votre efficacite. Elle est aussi un moyen d'approcher les entreprises-cibles et de se constituer un reseau de relation. Elle peut aboutir a ce que des entreprises vous contactent.
2.4. Reseau d'activites
Une analyse approfondie des causes du chomage incite a penser que l'emploi est sur une pente declinante. Il semble raisonnable de creer sa propre activite. Mais il serait absurde de passer l'essentiel de son temps a pratiquer des metiers (secretaire, comptable, coursier, commercial, informaticien, etc) qui ne sont pas les votres. Specialisez-vous et sous-traitez mutuellement. C'est le reseau d'activites. Il ne suffit pas de faire des heures de travail. Il faut ajouter de la valeur. Si les grandes entrepises centralisees ne creent plus massivement d'emplois, les avantages de la specialisation et des economies d'echelles ne disparaissent pas. La division du travail tendra a se realiser sur un reseau. Il mettra en relation productive des grandes entreprises ayant reorganise leurs processus, des petites entreprises tres specialisees et des individus mobiles, imaginatifs et reactifs. C'est la mutation que nous essayons de vous faciliter.
3. Outils de gestion du reseau
Pendant votre periode de recherche d'emploi ou de creation d'activite, vous etes mobile dans votre tete et nomade dans vos jambes. La demarche reseau exige une tres grande disponibilite de vos informations. Il faut faire circuler les renseignements des que le besoin s'en fait sentir. Vous ne pouvez pas vous deplacer avec des classeurs et des dossiers. N'allez pas a vos entretiens de reseau comme un demonstrateur de l'Encyclopedia Universalis. Vous devez avoir tout dans la tete. Sinon, vous devez avoir tout dans la poche. L'ordinateur de poche est certainement la meilleure solution. Il vous permet de tenir un ou des carnets d'adresses, un agenda, un fichier chronologique. Il gere vos alarmes et vos priorites. Il permet de stocker des textes, de mettre a jour votre comptabilite, d'effectuer des calculs et des simulations, de vous connecter au telephone pour interroger le Minitel ou emettre des Faxs. Le Psion series 3 a est une bonne solution. Il en existe d'autres. Soyez discret, mais l'image qu'ils donnent n'est pas negative.
4. L'entretien de reseau.
Soyez clair dans votre projet. Indiquez dans quelle direction vous cherchez. On ne vous reprochera pas de ne pas avoir trouve des le depart. Dites a votre interlocuteur quelles informations vous pensez qu'il detient. Il saura mieux comment vous etre utile. N'oubliez pas que c'est sa motivation a lui. Au depart. Par la suite, vos interlocuteurs se disent que vous pourriez leur etre utile. Vous etes alors sur la bonne voie. D'ou le carnet d'adresses. D'ou les fichiers textes dans l'ordinateur de poche.
Comme pour tout entretien, pensez aux 5 premieres minutes et tout particulierement a la bande annonce. En 5 minutes se deroulent 5 interactions qui mettent en oeuvre les 5 sens:
Arrivee (vue)
Contact (toucher)
Ajustement (odorat)
Invite (parole)
Bande Annonce (gout)
Accuse de reception (ouie)
La caracteristique d'un entretien de reseau, c'est d'obtenir des adresses, des introductions et des rendez-vous pour d'autres entretiens de reseau. Apres un dialogue symetrique et ajuste, reprenez l'initiative. Remerciez votre interlocuteur. Resumez son apport dans votre demarche. Demandez-lui quelles personnes de son entourage pourraient completer votre information. Mentionnez les sujets a explorer: technique, finance, strategie, politique, etc.
Maintenez le contact. D'abord par un mot de remerciement. Tenez votre interlocuteur au courant. Avisez-le des entretiens que vous avez obtenu grace a lui. Transmettez-lui des informations que vous detenez et qui sont susceptibles de l'interesser. Le reseau est le domaine de la reciprocite et de la symetrie. Pensez a l' "Essai sur le Don" de Marcel Mauss: obligation de donner, obligation de recevoir et obligation de rendre.
Faut-il le dire? Travaillez en reseau entre vous!
Copyright
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